中鑫國際融資租賃有限公司（以下簡稱租賃公司）自2016年9月21日開業以來，以時不我待的精神，將人才招聘、建章立制與業務拓展、資金融通同步推進，強化風險管控體系建設，搭建了“部門-風審會-決策層”為主體的層層把關風險決策機制；千方百計拓寬資金渠道，在未用集團擔保的情況下，與10余家銀行達成了合作意向，取得2家國有大行15億元的授信；業務拓展初見成效，為集團重點企業做好服務的同時，成功投放了首筆市場化業務，實現當年開業，當年盈利；公司初步建立了一支高學歷、專業化、拼勁足的市場化人才隊伍，為后續公司發展打下了良好的基礎。具體工作情況如下：

一、2016年工作總結

（一）建章立制，明確全流程操作指引。

業務未動，制度先行。一是明確了40余項風險管理、業務管理、資金融通等關鍵制度，并按月落實，分批通過審核。《租賃業務管理辦法》、《風險審查操作指引》、《融資與資金管理辦法》、《內部審批管理辦法》等制度已經通過審批，編制了全業務流程圖，明確各環節的關鍵工作時效。二是制定風險控制相關的操作流程，搭建了“部門-風審會-決策層”為主體的層層把關風險決策機制，建立了公司項目審批機制。三是制定《租賃公司客戶準入標準》等4項準入標準，初步奠定了公司業務發展的基礎，為公司開展內外部業務提供了指導依據。一系列制度的制定，為公司運營提供了保障。

（二）嚴格風控，搭建全面風險管理體系。

一是制定了各類業務的風險緩釋措施，有針對性的管控項目風險。梳理生產制造型企業、政府平臺、節能環保等行業客戶的風險點、審查思路、審查方法，并形成了操作規范。二是加強具體業務風險審查與評判。完成中原冶煉廠、昆侖堿業、天壕環境、武漢光谷等項目的盡職調查與風險審查，并出具了風險審查報告，通過具體項目審查，把控風險審查要點。三是強化合同管理。聘請律師事務所，完成售后回租合同、轉租賃合同、保證合同、應收賬款質押合同等專業合同的起草、修訂、評審和定稿工作，并由集團法律部進行最終審核，為公司有效防范法律風險打下了良好的基礎。四是完善風險防控手段。完成“中登網”注冊工作，提升了對項目及租賃物審查效率，有效防范了租賃物風險；與“風報網”、“天眼查”等機構合作，從工商、涉訴、物權、新聞輿情等方面著手，歸集到了相應的信息查詢入口，豐富了公司的審查手段，提升了風險審查效率。

（三）發揮優勢，以租賃服務集團主業發展。

一是調研了解集團內企業融資租賃業務需求。通過對中原冶煉廠、陜西太白、包頭鑫達、西藏華泰龍、內蒙古礦業等企業的現場調研和業務洽談，了解了產業鏈上下游的資金需求。二是合理設計方案，服務企業資金需求。通過與中原冶煉廠洽談溝通，設計3億元5年期融資租賃方案并完成投放，為集團核心企業發展提供了長期低成本資金，對盤活已有資產提供新的渠道，豐富了相關企業的融資模式。

（四）積極開拓，重點業務方向和渠道初步建立。

一是借鑒行業先進企業經驗，明確外部業務拓展方向。確定了以金礦采冶、黃金珠寶、節能減排、清潔能源、交通運輸和大型裝備為主的業務方向。二是加強同業合作，注重建立同業渠道。根據公司的業務準入標準，涉及的行業和區域緊密聯系集團準入，先后拜訪對接工銀租賃、交銀租賃、光谷租賃等同業機構累計30余家，拓展業務21項，完成調研報告16份，涉及湖北、江蘇、山東、浙江等經濟發達省市不同類型企業。三是積極推進項目進展。推進立項項目5個，完成現場盡職調查6次，累計金額10億，提交公司風險審查項目5個，最終實現1個項目投放，本金余額2億。公司穩健的業務投放，實現了當年開業，當年盈利，為市場化業務拓展打下了良好的基礎。

（五）籌措資金，取得銀行授信額度15億元。

一是積極與多家銀行洽談。租賃公司借助集團與各家銀行建立的長期合作關系，先后與16家銀行進行洽談，與10家銀行達成了初步合作意向。二是爭取最優授信條件。在沒有集團擔保的情況下，以集團流動性支持函提供信用支持的方式，取得農業銀行5億元和建設銀行10億元的授信；在沒有經營業績情況下，開創了集團內新成立企業取得銀行授信的先河。三是優化資金管理。編制月度及年度資金計劃，根據業務部門項目投放計劃，結合融資進度、歸還貸款及租金回收等情況編制資金計劃，保證資金運營合理、高效。四是研究其他資金籌措手段。如銀行保理融資、資產證券化等，完成了保理業務實務操作整理匯編；對海外融資方面的稅收政策進行深入調查總結,完成了境外融資稅收成本分析。

（六）加強黨建，發揮領導核心作用，打造優秀團隊。

一是建立黨的組織。租賃公司共有員工17名，其中黨員10名，占員工總數的59%。經過認真籌備，在集團黨委和機關黨委的指導下，公司成立了中鑫國際融資租賃（深圳）有限公司黨支部，為發揮黨員先鋒模范作用打下了良好基礎。二是凝心聚力，鑄就團隊。公司通過開展各類培訓、團隊拓展等方式，豐富員工的知識結構讓來自“五湖四海”的“新鮮血液”迅速融入黃金大家庭，初步打造了一支高學歷、專業化、拼勁足的市場化人才隊伍，為公司后續發展打下了良好的基礎。

（七）工作中存在的不足。

作為新設立的融資租賃公司，公司發展基礎較為薄弱，存在很多需要改進和加強的工作，主要表現在：一是黨建工作需進一步加強。對照集團黨建工作的新形勢、新任務、新要求，公司黨組織建設還有待加強，還存在一定的重業務、輕黨建情況。二是員工隊伍能力需要進一步提高。公司員工隊伍整體年齡偏輕，業務拓展、風險控制、資金融通知識經驗儲備不足，面對各類問題，難以快速提出具體有效的解決方案，特別是風險分析、防控能力不足，制約了公司的快速發展。三是市場化業務開拓力度亟需加強。公司目標客戶定位還在逐步明確，業務拓展方式還主要依賴同業和渠道，直接對客戶主動拓展能力不足，需要進一步加強拓展能力培訓，提高客戶營銷能力。四是資金融通手段尚需進一步豐富。目前公司可用授信仍不算太多，授信品種還不夠豐富，不能完全滿足公司發展的低成本、高效率資金要求。

二、形勢分析

2017年，公司發展面臨著復雜的國內外形勢。從國際看，世界經濟調整還未到位，美國政府的政策取向不明確，全球經濟復蘇乏力。從國內看，經濟新常態形勢下，實體經濟增長緩慢，制造業增長乏力，傳統產能仍面臨著較大的去產能、去庫存壓力，社會新增投資動力不足，導致通過融資租賃方式增加投資需求增長緩慢。

從整個租賃行業看，金融產業多元化發展趨勢和去杠桿造成“資產荒”，租賃公司家數三年增長了6倍，各家公司之間業務同質化嚴重，競爭激烈。受國內結構產業調整、投資需求放緩的影響，部分實體企業作為承租人，生產經營受到較大影響，還款能力大幅減弱，融資租賃涉訴案件不斷增長，風險控制難度進一步加大。部分租賃公司片面追求規模和利潤，忽視合規和風險控制，發生風險事件后，銀行對租賃行業授信更加謹慎，一定程度上影響了租賃公司通過銀行融資擴大經營杠桿。行業內普遍認為，經歷較長時間的高速發展之后，租賃行業也會進入“新常態”，進入一個調整和穩步發展新階段。在復雜的內外部環境面前，全體員工更需要團結一心，一方面加強內部各項能力培養，練好內功，打好基礎；一方面加強市場化業務拓展，奮力拼搏，全面完成各項任務目標。

三、2017年工作計劃

2017年，公司以“開拓業務、防范風險、錘煉團隊、打好基礎”為工作目標，提升業務開拓、風險控制、資金融通三方面的核心能力，年底存量規模達到25億元左右，全年實現營業收入超過1億元，利潤總額超過3000萬元，初步成為黃金行業具有領先優勢的融資租賃公司。

（一）加強黨的建設，發揮核心作用

一是系統加強理論學習。認真學習黨的各次重要會議精神，將思想認識統一到中央、國資委和集團黨委的各項工作要求中來，堅實“三嚴三實”，全力推動公司各項工作發展。

二是充分發揮黨員先鋒模范作用。按照集團“四同步、四對接”的要求，從嚴從實落實黨員領導干部責任，將黨的領導融入公司改革發展各個環節，把發揮黨支部作用內嵌到公司治理結構之中。通過黨員“亮身份”、“明職責”等方式，在各項工作中沖在前面，勇挑重擔，充分發揮黨員的先鋒模范作用。

三是完善群團組織。設立黨群工作部，與綜合辦公室合署辦公，統籌負責黨的工作和群團工作指導。上半年完成設立工會和團支部，發揮群團組織作用，調動青年骨干積極性和創造性，打造優秀企業文化。

四是加強宣傳工作。上半年建立公司網站，更好的發揮公司微信公眾號作用，定期在集團內網、《黃金工作交流》推送稿件。通過多種渠道，及時公布公司發展動態，展示企業形象，擴大公司社會影響。

（二）編制發展規劃，推進戰略落地

一是制訂公司十三五發展規劃。對標先進企業，結合近年來市場環境的變化及公司經營發展實際，制定公司十三五規劃，對公司今后幾年乃至更長時間的發展目標、戰略舉措、保障措施等進行整體規劃，為后續公司整體經營、業務布局及核心能力建設提供依據。

二是推動規劃落地。根據戰略定位及發展需要，細化分解為具體的行動計劃。制訂公司實現特色化、專業化發展的發展舉措，實現公司資產規模和效益的穩步擴張。逐步充實和完善組織機構，謀劃戰略布局，根據工作需要，設立深圳業務團隊；開展設立專業子公司和商業保理公司必要性和可行性。

（三）拓展內外業務，形成專業特色

一是加強業務拓展。充分發揮“銀行+租賃”、“租賃+租賃”等合作模式，借助政府部門、行業協會的作用，進一步拓展業務開發渠道。圍繞集團內部企業及產業鏈業務、清潔能源、節能環保類項目進行重點推進，形成公司獨特的專業特色。打造黃金行業產業鏈上下游的金融服務特色，相關業務占比20%以上；打造節能環保領域的服務優勢，相關業務占比20%以上。控制非上市公司業務比例不超過25%。

二是做好集團內部企業服務。通過融資租賃服務，為集團優質企業引入長期、低成本的資金，支持集團主業發展。根據集團統一安排，為集團內部分企業資金置換、技術更新提供資金支持。借助相關企業，發掘產業鏈金融業務，實現板塊聯動、互利共贏。

三是推進業務創新。通過集團內部企業試點，開展“租賃+票據”、商業保理等模式創新。發揮租賃業務的增值稅抵扣優勢，逐步擴大內部企業直接租賃比例。加強同業交流合作，緊跟市場創新步伐，更好的為客戶提供多元化服務。

通過以上措施，公司第一季度實現業務投放3億元，后面每季度投放7億元左右，年底存量規模達到25億元左右，全面完成各項業績指標。

（四）優化風險管理，嚴控項目風險

一是進一步完善風險管理組織體系。完善現有多維分層次的風險組織體系，優化業務操作流程，充實風險管理人員，明確風險管理職責。

二是強化全員風險管控意識。將風險管理的理念落實到業務操作、風險管理和資產管理等各個環節，落實到每一位員工，實現業務流程全覆蓋，風險管控無盲點。強化雙人盡職調查、雙人面簽、不相容職務分離等規則，規避操作風險。

三是細化評審指引與標準。充實評審專家庫，入庫專家要超過10名。結合公司準入政策，搜集行業數據，加強相關行業研究，針對不同業務類型，制定差異化的風險審查標準，建立完善承租人和項目的風險評價方法和指標。將已有的操作經驗表單化、流程化，不斷豐富項目審查的手段，提升項目審查效率，縮短審查周期，加快公司項目決策效率，建立效率與效益兼顧的審批決策機制。

四是加強資產管理。完善項目投放后管理流程，優化租后資產管理，保證業務基礎工作的規范化操作，實現租后管理的流程化控制。圍繞租賃債權、物權管理兩項內容，強化租后巡檢，做好存量資產的日常管理。加強已投放業務領域的風險研究和跟蹤，每半年開展一次全面風險分析與排查工作，及時發現項目潛在風險，加強風險預警，采取有效防控措施。及時完成租金催繳，租金繳交及時率100％。未雨綢繆，制定訴訟追償管理相關制度流程，提升公司的風險快速處置能力。

（五）拓展融資渠道，降低資金成本

一是積極爭取銀行授信。加強與國內銀行合作，通過銀行綜合授信、項目貸款、保理融資等多種模式，爭取最大化的銀行授信額度和最優惠、最匹配的信貸條件。全方位了解外資銀行偏好，年內至少獲得1筆境內外資行授信。公司年度獲得整體授信額度要超過年度預計投放規模的2倍,滿足公司業務發展的資金投放需要。

二是優化融資渠道。爭取境內與境外、直接和間接等多渠道融資，實現融資結構的優化。通過對全球貨幣價格及變化趨勢的分析，研究前海跨境人民幣貸款等資金引進方法，適時開展境外融資。超前研究資產證券化、發行債券等直接融資模式，做好發行第一筆資產證券化產品準備，根據市場情況適時啟動。

三是有效進行流動性管理。根據項目用款和融資還款計劃，認真做好資金計劃，匹配資金運用，全年不出現資金流斷裂事件。優化資金使用，將公司存款降低到合理水平，提高資金綜合收益。

（六）加強內部管理，打造優秀團隊

一是強化業績目標分解和考核。將公司發展目標分解落實到每一個季度、每一名員工。優化經營分析，確定重點分析指標，為公司經營發展決策提供依據。建立全員考核機制，形成“人人有目標、事事有考核、項項有落實”的工作機制。

二是優化薪酬激勵機制。實施具有市場競爭力和市場化特征的薪酬機制，構建業務人員既相互協作、又可以相互競爭的業務架構，形成業績導向、可持續發展的激勵機制，激勵員工業務拓展的積極性。優化中后臺人員的激勵，鼓勵為公司發展出謀劃策，提升管理和服務質量。

三是多渠道補充專業人才。加大招聘力度，通過專場招聘、校園招聘等多渠道補充專業人才，吸引優秀人才，員工規模23人左右，業務人員占總人數的40%以上。強化“走出去、請進來”、“使用中培養、培養中使用”等多種模式，加強人員能力培養，初步形成“崗位可升可降、員工可進可出”的市場化用人機制。

同志們，2017年的工作目標已經明確，公司經營發展任務十分繁重。希望全體員工堅定信心，頑強拼搏，真抓實干，為完成公司全年工作目標，為實現打造黃金行業具有領先優勢的融資租賃公司而努力奮斗！