“排山(shan)樓金(jin)礦(kuang)(kuang)坐落于(yu)遼(liao)寧省阜新市，是(shi)中國(guo)黃(huang)金(jin)集團的(de)特級(ji)企(qi)業，是(shi)一座大型(xing)現代化高(gao)科技(ji)礦(kuang)(kuang)山(shan)，公(gong)司常(chang)年大量收(shou)購金(jin)礦(kuang)(kuang)石、金(jin)礦(kuang)(kuang)粉……歡迎廣大有意者前來(lai)洽(qia)談！”搭配著排山(shan)樓金(jin)礦(kuang)(kuang)的(de)優美、規(gui)范(fan)、現代化的(de)企(qi)業畫面(mian)，這就是(shi)排山(shan)樓金(jin)礦(kuang)(kuang)推出的(de)第一個(ge)抖音短視頻。
排(pai)(pai)山(shan)樓公(gong)司黨委書(shu)記(ji)、總經理(li)苑興(xing)偉告訴記(ji)者，截(jie)至3月底，排(pai)(pai)山(shan)樓公(gong)司利用抖音買(mai)礦(kuang)平臺新開(kai)發有合(he)作意向客戶(hu)16戶(hu)，簽訂外購礦(kuang)合(he)同6份，預計增產黃金60公(gong)斤以上。而(er)這(zhe)只(zhi)是排(pai)(pai)山(shan)樓公(gong)司推出第一(yi)個抖音短視頻一(yi)個月的(de)成(cheng)果(guo)。
買礦平臺小分隊成立
進入2020年(nian)，受新冠肺(fei)炎疫情(qing)影響，排山(shan)樓(lou)公司很多工(gong)作難以(yi)正(zheng)常開展(zhan)，這可(ke)愁壞了(le)(le)原料部(bu)部(bu)長趙子廷(ting)。因為排山(shan)樓(lou)公司的原料尤其(qi)是外購礦，庫存已經不多了(le)(le)。
外(wai)購礦是(shi)排山樓(lou)公(gong)司(si)的重要原(yuan)料(liao)(liao)來(lai)源，但是(shi)受疫情影響，交通(tong)中斷，原(yuan)料(liao)(liao)接續難以為繼(ji)，企業面臨停產風險。
“庫存原料只能維持一個月的生產(chan)，必(bi)須想辦法開拓新的供礦渠道。”趙子廷苦苦思(si)索，卻(que)并(bing)沒有什么好辦法。
“我們出(chu)不(bu)去(qu)，新(xin)客戶來不(bu)了，這就是我們當時的現狀。”趙(zhao)子廷(ting)表示(shi)，企業(ye)信息、外購礦(kuang)政策等(deng)傳(chuan)播不(bu)出(chu)去(qu)，就很難開拓新(xin)渠道。
山(shan)重水(shui)復(fu)疑無路(lu)，柳暗花明又一(yi)村。在一(yi)次偶然的(de)(de)閑(xian)聊中(zhong)，苑興偉發現，疫(yi)情期間(jian)，所有(you)人(ren)(ren)都居家(jia)隔離，而刷(shua)抖音是很多(duo)人(ren)(ren)打(da)發時(shi)間(jian)的(de)(de)方式。“如果這時(shi)候，一(yi)個希望將金(jin)礦石(shi)賣出去的(de)(de)客戶看(kan)到了排山(shan)樓公司的(de)(de)信息(xi)，就很有(you)可能跟我們聯系，而他們這時(shi)候看(kan)到我們信息(xi)的(de)(de)機會是最大的(de)(de)。”苑興偉的(de)(de)話(hua)一(yi)下子打(da)開了購礦新思路(lu)。
一著棋活，全(quan)盤皆活。排(pai)山(shan)樓公司原料部迅速成立(li)“抖音買礦(kuang)平臺小(xiao)分隊”，并注冊了抖音企業號。文案、攝影(ying)、剪輯、制作……就這樣，2月26日，排(pai)山(shan)樓公司第一個39秒的抖音短視(shi)頻誕生了。
隨著(zhu)短視頻的一傳十、十傳百，很快就有客戶通過抖音平臺與趙子廷取得了聯系，并經過深入了解洽談，達成合作協議。
排山樓公司通過抖(dou)音短視頻，實現了購礦渠道的(de)拓展。而對于排山樓公司來說，擁(yong)有無(wu)限商機的(de)抖(dou)音，還(huan)有巨大(da)的(de)金礦可以(yi)挖(wa)掘(jue)。
開始物色直播人員
“你們是不是收金礦石(shi)？”
“是的。”
“你們怎么收？”
……
這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)趙子廷與一位客(ke)戶(hu)通過抖(dou)音平(ping)臺溝通金礦(kuang)石收購的情形。這(zhe)(zhe)位客(ke)戶(hu)在無意間看(kan)了排山(shan)樓(lou)公司發布的抖(dou)音短視頻(pin)后，跟趙子廷聯系溝通，雙(shuang)方最終(zhong)簽訂了外購礦(kuang)合同(tong)。
不(bu)過，趙(zhao)子廷也(ye)表示(shi)，這(zhe)些客戶都(dou)屬(shu)于“散戶”，能夠供應的金金屬(shu)量一般都(dou)在10公(gong)斤以(yi)下，對于支撐(cheng)企業原(yuan)料供給還有很大的距(ju)離。
然而，苑興偉卻有著(zhu)更(geng)長遠的(de)思考(kao)。“借(jie)助抖(dou)音短(duan)視頻，不(bu)僅(jin)僅(jin)是開拓原料(liao)渠道，更(geng)是企(qi)業形象(xiang)宣傳。”苑興偉表示(shi)，像高速公路(lu)兩側(ce)的(de)巨型廣(guang)告牌，一年的(de)廣(guang)告費要5萬元(yuan)至(zhi)10萬元(yuan)，效(xiao)果還不(bu)好說。而抖(dou)音的(de)傳播速度(du)快、范圍廣(guang)、對(dui)象(xiang)精(jing)準，非常適合用于(yu)企(qi)業宣傳。
據了解(jie)，目前一些大型(xing)企(qi)(qi)業早已利用抖音(yin)、快手(shou)等(deng)短視(shi)(shi)頻平(ping)(ping)(ping)臺(tai)進行(xing)企(qi)(qi)業形象宣傳，甚至直接帶貨。但是，作為(wei)傳統行(xing)業的(de)黃金礦業企(qi)(qi)業，卻(que)很少入駐抖音(yin)等(deng)短視(shi)(shi)頻平(ping)(ping)(ping)臺(tai)。在苑興偉(wei)看來(lai)，當(dang)前疫情之下，抖音(yin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)正(zheng)是排山樓公司未開墾的(de)“金土地”。
“抖(dou)音宣(xuan)傳成本低、效果顯著(zhu)，還能給企業帶來直(zhi)接的(de)經濟效益，可謂(wei)是一舉多得。”苑興(xing)偉表示，目前(qian)排山樓公司(si)正在加緊后(hou)續抖(dou)音短視頻(pin)的(de)制作，如采樣、化驗、檢金等環(huan)節以及企業文化方面，形成系列短視頻(pin)，讓大家能對排山樓公司(si)有(you)更(geng)加深入、全面的(de)了解。
在抖(dou)音平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)，給了苑(yuan)興偉和趙子廷極大的(de)(de)(de)(de)信心。“下一步，我們還(huan)會在快手、火山小視(shi)頻(pin)等(deng)平臺(tai)進行布(bu)局(ju)，都推出短(duan)視(shi)頻(pin)，從而(er)獲得(de)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)傳播力和影響力。”苑(yuan)興偉躊躇滿志地說，“尤其(qi)是(shi)對于(yu)當前(qian)極為火爆的(de)(de)(de)(de)現場直(zhi)播，我們也在計劃中，目前(qian)已經開始物色(se)直(zhi)播人員(yuan)了。”